1.市场决定投资与发展方向
医疗市场的特殊性决定了民营医院投资的高门槛，在公立医院高度垄断的中国医疗市场中🧑🍼，民营医院投资在地域😷、业务领域等方面的选择所受到的制约因素主要来自于几个方面：即市场需求、消费能力🥜、以及医疗监管政策。
医疗需求缺口是资本进入医疗服务市场的前提条件，医疗消费能力则代表了市场的质量，而监管政策代表政府的管理倾向，并直接决定投资机会是否存在。在医疗需求缺口普遍存在的情况下，应重点考察拟进入市场的消费能力。
现有民营医院投资主要集中于一线城市🔑，较高的消费能力是主要驱动因素。近年来，随着收入水平的提高、健康意识的增强⛹🏿♂️🧑🏼🏭、商业医疗保险的兴起，富裕阶层对于高端的医疗服务需求也日益增多💣。在北京🛂、上海等高收入人群聚集的城市🧑🏽🎤，市场明显呈现供不应求的局面。反观公立医院特需病房的发展⚱️，一直以来并不受到国家政策鼓励🔨。加之大城市人口聚集现象明显，医院的服务辐射力较强🧏🏼♂️🧑🎨。因此，民营医院的高端专科医疗在这些地区的运作最为成功，且大量集中于体检、齿科🤼♀️☞、产科等进入壁垒较低的专科领域🦸🏼♀️🪳。
二三线城市民营医院投资需谨慎选择优质市场🎅🏼，优先考虑省会等中心城市🧄🧜🏼♀️。由于二三线城市居民的收入水平与一线城市存在明显差距，富裕阶层的密集程度低，因此投资需筛选优质市场𓀗，优先进入省会等区域中心城市💇，抢占消费能力强的市场。但二三线城市医疗资源匮乏👩🦽，人均床位数相较一线城市明显不足，因此在未来，二三线城市民营医院的投资需求会日益显现。
虽然我国居民的医疗需求旺盛🧎♂️➡️，消费能力不断增强，但政策瓶颈成为了民营医院发展的主要障碍。现行政策在社会资本投资医院的收益分配✡️、人才🏃♂️、融资等方面存在瓶颈🏄🏿，造成投资方处于困境📸🦸。首先💁♂️，在短时间内，公立医院在医疗市场中的强势地位难以动摇，民营医院在公立医院所重视或重点发展的方向上无法与公立医院抗衡；其次，尽管各地政策方向对民营医院进入医保定点体系逐步放开🏠，但实际操作中，民营医院获得资格的时间长、隐性障碍多，民营医院想要跟公立医院医院一样无障碍进入医保系统尚有时日；最后，民营医院与政府在沟通过程中缺乏优势🤛🏼，难以获得政府的信任和支持🤷🏿♂️。而真正制定医疗卫生计划的则正是各地方政府部门，因此民营医院在获取牌照、医保定点申请🚵🏿、等级评定等方面会遭遇大量的行政障碍💃🏼💇🏻。
2.公立医院转制和民营医院新建成为民营医院投资主要途径
目前💟，民营资本主要通过公立医院转制和新建民营医院参与医院投资，两种方式各有所长⛔🧙♀️，都具有较大的发展空间。公立医院转制通常选择的是综合性医院，利用其已有的牌照🧑🏼🔧、医保定点资格💆🏽、强大的医疗资源和人员团队🌼，短时间内打响品牌🧎🏻♀️👫🏻。而绝大部分民营医院的建设则单纯通过社会资本的注资完成，设备采购、人员招聘👨🎓、全新品牌的建设等等都需要医院亲力亲为👨🏼🎨。但因其盈利模式清晰、定位明确、高端服务利润率高等优势，广受资本青睐👲🏽。
根据清科研究中心的数据显示出，近年来民营医院投资案例和规模不断增加。2012年，医疗服务行业投资案例18起，已披露投资金额2.13亿美元，平均投资金额为1256万美元，行业投资案例数和投资金额较2011年分别上涨80%和117.6%🧍🏻♂️。
2008-2012年中国医疗服务行业投资规模与案例数量 .jpg)
数据来源🧥：清科研究中心
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数据来源🔩：清科研究中心、彩神1整理
3.寻求特色道路突破发展难题
虽然民营医院在整体实力和竞争环境等方面与公立医院尚且无法相提并论，但高效的运作模式、优质的医疗服务及差异化的经营形式将成为民营医院发展的方向和制胜的关键🚵🏼♀️。
从行业内成功案例出发，将民营医院的差异化竞争模式大致总结为以下五大类：
第一⚠，高端医疗服务☹️🕠。其特点是针对迅速崛起的高收入人群🚣🏻，不依赖医保，单体规模较小。如高端妇产医院和睦家。
第二，民营专科连锁🏌🏽。其特点是技术壁垒低，风险小👨🏿🦲，较易标准化和迅速复制☘️，通常针对公立医院不太重视的或对医保依赖度低的科室🎳。通过引入先进的管理理念、提供更优质的服务或更低的价格与公立医院竞争。如爱尔眼科和慈铭体检。
第三，医疗产业链延伸。一方面8️⃣💦，民营医院可聚焦医疗产业链延伸💁🏻👶🏻，满足新兴细分市场需求。如月子中心、养老中心和检验诊断。另一方面🛸💎，民营医院可利用产业链优势，在医药生产或销售等产业链上下游，利用产业资本企业化管理经验，寻求药企注资及上市机遇。
第四，医院集团化。医院集团由多个综合医院和专科特色医院组合而成，将传统医院管理模式集团化，依靠规模优势和协同效应👰🏼♀️，整合集团内的医疗资源🍣。目前市场上还不多见⛩，可成为综合医院的一个长期演变方向。
民营医院一方面另辟蹊径，需要寻找具有自身特色的发展领域。另一方面，民营医院还需要自主性寻求突破🦐，消除发展障碍，提升其自身能力🧚🏼♂️：首先，应该在人力资源、医疗设备等方面下功夫，以扎实的医疗技术和满意的服务体验，在社会上建立起良好的社会声誉；其次，应尽量降低民营医院对医保定点资格的依赖，积极争取高端客户；最后🍞，民营医院要保持与政府的积极沟通，以帮助其规避行政障碍。
本文为彩神1有限责任公司企业咨询事业部张佳元团队原创作品🪮，转载请注明🛞。
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